Постольников Антон Александрович: что ожидает технологические компании и небольшие стартапы в период пандемии COVID-19?
Антон Александрович Постольников — эксперт и разработчик в сфере финансовых технологий. Он родился в России, но получил образование в Америке. Некоторое время специалист создавал финтех проекты для отечественных компаний, но теперь работает с иностранными рынками.
Постольников Антон Александрович
Чтобы разобрать, какие перемены произойдут, Антон Александрович Постольников рассмотрел в статье создателей стартапов и корпорации, которые в них инвестируют.
Благодаря падению экономики во всем мире будет удачный момент для M&A (слияние и поглощение сделок). Венчурные фонды и фонды прямых инвестиций будут работать, чтобы вернуть инвестиции из-за низкой стоимости компаний.
Во время кризиса в 2008–2009 гг. мировые технологические компании воспользовались этой возможностью и провели удачные сделки. Например, компания Microsoft, осуществившая 29 сделок, спустя 4 года получила 25 выгодных соглашений. Известная мировая корпорация Amazon активировалась во время кризиса и провела операции на 1,5 млрд долларов, через 3 года выкупила стартапы на 1,7 млрд долларов.
Постольников Антон Александрович отмечает, что первостепенная причина таких операций — расширение возможностей.
От понижения деятельности корпораций к новым возможностям
Корпоративные венчурные инвестиции стали частью русского рынка и участвовали в каждом четвертом договоре. Учитывая стоимость чека CVC, в денежном аспекте этот процент больше.
В период упадка деятельность рисковых фондов будет снижаться, но это будет понятно не сразу. На первых этапах из-за ненадежного финансирования частными венчурными экспертами, у которых часто происходят дефолты, снижается мобильность стартапов. Трудности с финансированием таких проектов во время участия рисковых фондов в дальнейшем отразятся на их потенциальном числе.
Вопреки стагнации экономики, CVC продолжают работу. Венчурные подразделения делают все необходимое для главных корпораций. Во-первых, оказывают помощь в построении планов на ближайшие 5 лет (с учетом быстрых технологических перемен). Эта предусмотрительность поможет в изменении основных стратегий. А во-вторых, поддерживают правила компании, выстраивая преграды для новых участников и помогая выйти бизнес-юнитам в новые локации.
Выбор стартапа для компаний в период пандемии: какие темы наиболее востребованы сейчас и будут нужны завтра?
В такой период корпорациям нужны компании с максимально выгодным способом выхода в плюс (меньше потратить на привлечение потребителя и больше на нем заработать). По мнению Постольникова Антона Александровича существуют крупные корпорации, которые могут распространять продукт фирм бесплатно. Но через этот же продукт можно повысить продажи остальных услуг, на которых удастся поднять заработок.
Мировые эксперты предрекают успех тем, кто сумеет вовремя сориентироваться и оседлать перспективные ниши, связанные с тем, что люди загнаны в онлайн-среду. По самым скромным прогнозам, 1 млрд новых пользователей перейдут в виртуальную реальность с онлайн-сервисами. Актуальна продажа личной экспертности (онлайн-курсы, прямые эфиры, вебинары), потому что знания превратились в новую мировую валюту. Также не стоит забывать коворкинг-площадки. Удаленная работа — это уже не просто тренд, а обычный сценарий для большинства компаний.
По мнению министра цифрового и инновационного развития Якутии Анатолия Семенова, в ближайшем будущем успешными станут проекты, связанные с развитием медицинских технологий, организацией онлайн-мероприятий, доставкой на дом товаров и услуг. В тренде био-питание (как сфера сельского хозяйства), экологически чистая продукция. «На коне» также находятся современные IT-технологии: фудтрак (передвижная точка с едой, доставка на дальние расстояния), фитнес-девайсы, «умная» одежда, дроны (робототехника, киберспортивная отрасль) и т. п.
Наступает время экономики одиночества с четким разделением границ — с собственными продуктами, в «умном» доме, без дорогих украшений, аксессуаров и автомобилей. В Японии, например, уже появились домашние животные, друзья и даже супруги — все с приставкой кибер-.
Прибыль стартапов: как презентовать свои проекты государству?
Все варианты сотрудничества предприятий с техническими компаниями будут полезны для стартапов. Например, лучше работать с корпоративными фондами, чем с частными, так как кроме денег можно получить дополнительное развитие для своего бизнеса. Плюсом взаимосвязи с корпорацией является бренд. Люди всегда доверяют проверенному. Присоединение к бренду значительно повысит потребность в сервисе, что поможет удержать клиента.
Риском для новичков может стать потеря личного спонсора, с которым обсуждалась стоимость сделки от корпорации. Проблемой M&A может стать и затруднение в объединении стартапа в работу компании. Корпорация старается выкупать проект с командой, чтобы гарантировать стабильное управление на протяжении 3–4 лет после приобретения.
Постольников Антон Александрович отмечает, что в сфере технологий все быстро меняется, поэтому делать стратегии на далекое будущее станет практически невозможно. Сначала компания может решить повысить экономическую эффективность, затем продавать бесплатно один продукт и заработать на другом. Если стартап связан с корпорацией, которая постоянно приобретает новые проекты, то знает, как избежать провалов и поддержать длительную мотивацию у команды.
Чиновники с большим предпринимательским опытом и руководители комитетов по развитию из Якутии и Удмуртии в сфере IT отмечают, что вопрос коммуникации имеет первоочередное значение для развития бизнеса в современных условиях.
Если сравнить количество стартапов в России и зарубежье, то в США показатель достигает 1,5 млн, в России — всего 15 тысяч. И цифра продолжает снижаться. Поэтому основная задача — переломить эту тенденцию, пользуясь спросом на новейшие IT-решения.
Акселераторы экспертизы и институты развития нацелены на отбор проектов решений, востребованных в условиях нового мира. Важно давать людям новые знания, создавать новые условия для проектов и уходить от перфекционизма. Общаться с клиентом и учиться слушать его, не замыкаться в себе — главный шаг к успеху.
Постольников Антон Александрович: потенциальная картина российского рынка
Стиль работы ведущих государственных компаний в области развития внутреннего процесса абсолютно ничем не отличается от международных в менеджменте работы: активно осуществляются как M&A-сделки, так и CVC. К самым активным корпорациям относятся Сбербанк, Яндекс, МТС и Mail.ru.
Согласно официальным источникам, Российская Федерация 10 лет назад в технологической сфере провела M&A-сделок на 7 млрд евро, а объем российского рынка насчитывал почти 900 млн долларов. Учитывая денежную прибыль государственного рынка, больше всего компании приобрели во время развития пандемии COVID-19. Все это позволяет им продолжать работу в инвестиционной деятельности.
На последние числа декабря прошлого года Яндекс имел на счету почти 1,5 млн долларов. На тот же период времени МТС имеет около 500 млн долларов, а у Mail.ru — около 131 млн долларов. Прибыль Сбербанка за прошлый год составила 913 млрд рублей.
Основатели заметили изменения в российском рынке. Теперь при создании продукта предприниматели думают о распространении его не только на отечественном рынке, но и на международном уровне. Они уезжают из России, при этом оставляя лишь наброски компании, которая недорогая по международным расценкам. Но фаундеры предпочитают компании со значимым опытом в области, нацеленной на потребителя.
По мнению Антона Александровича Постольникова противоречиво то, что российские фонды хотят приобрести компании с международным будущим, но основатели не желают брать их деньги. Потому что считают, что рубли не ценятся на мировом рынке по политическим причинам.
Учредители компании хотят работать на мировом рынке по причинам нехватки мобильности на первых этапах развития. Как бы государство ни пыталось исключить проблему, она все еще существует. Также играет роль ограничение возможностей выхода технологической деятельности на рынок и недостаточно расширенный объем рынка.
Ситуация с «китайским вирусом» вместе с падением стоимости нефти повлияет на сокращение размера отечественного рынка. Это относится как к доходу физических лиц, так и к финансовому положению компаний. Таким образом, количество успешных компаний снижается.
В ближайшее время не ожидаются перемены в инвестиционной деятельности крупных компаний в M&A и CVC ни на начальных, ни на последующих этапах. В дальнейшем произойдет спад российского рынка. Уменьшится деятельность частных экспертов, а основатели будут искать спонсоров за границей. Отечественным корпорациям пора задуматься о том, какую добавочную стоимость они сделают на мировом рынке, или успеха не дождаться.
Опубликовано 10.12.2020 18:44