Как собственнику избежать ошибок при продаже ООО
Продать компанию, которой вы по каким-то причинам больше не можете управлять, непростая задача. Выгодная и прозрачная продажа требует от собственника определенных усилий, затратить которые определенно стоит для сохранения собственного имиджа и труда, вложенного ранее в созданное общество.
Рассмотрим основные действия владельца бизнеса при его продаже и наиболее частые ошибки, которые сопровождают сделки купли-продажи.
План действий при продаже ООО
Подготовка к передаче бизнеса новым владельцам включает следующие действия:
- Собрать отчетность и регистрационные документы.
- Привести в порядок активы компании, в том числе нематериальные. В числе последних, например, база клиентов.
- Оценить стоимость компании. Для этого лучше всего привлечь независимого аудитора.
Эти три шага необходимо выполнить до публикации объявления о продаже. Сегодня на рынке достаточно большой выбор ООО, поэтому в условиях конкуренции важны любые мелочи.
Какие ошибки собственники совершают при продаже ООО
Многие успешные бизнесмены не имеют реального опыта продажи компаний. В результате стратегия многих работает не в пользу продаваемого бизнеса, а напротив вынуждает владельцев снижать цену.
Какие ошибки в поведении собственников ООО фатальны при решении продать действующую компанию:
- Неверная стратегия продажи. Многие владельцы компаний по инерции продолжают продавать реальным покупателям не саму компанию, а ее продукцию. В переговорах следует делать упор именно на ООО как комплекс материальных благ и на бренд, под которым общество реализует свои товары или услуги. Такой подход существенно повышает ценность бизнеса в глазах покупателя.
- Продажа конкурентам. Нередко такой шаг ведет к скорому разрушению общества, так как прямые конкуренты заинтересованы не в развитии вашего бренда, а в его устранении путем поглощения. Если вложенные в компанию средства и время важны для вас, то лучше искать покупателя, который будет заинтересован в сохранении и развитии ООО.
- Объявление о продаже сотрудникам до заключения сделки. Сообщение о желании продать бизнес может серьезно подорвать авторитет руководства перед лицом сотрудников. На фоне сообщения о возможной скорой смене владельцев штат может серьезно уменьшиться, что не лучшим образом отразиться на состоянии фирмы накануне ее продажи. Сообщать о новом
- собственнике лучше всего после заключения сделки.
Продажа готового бизнеса – сложный и трудозатратный процесс, особенно когда перед собственником стоит задача не просто перевести вложенные труды в денежные средства, а передать компанию в управление новому владельцу.
Поэтому лучше всего доверить продажу бизнеса профессионалам. О том, как оперативно продать ООО с сопровождением читайте на сайте.
Опубликовано 30.11.2023 19:45