Риск при покупке готового бизнеса
В нашей стране складывается стереотип, что готовый бизнес приобретать небезопасно. Особенно этот стереотип бытует среди начинающих предпринимателей. Риски при покупке готового бизнеса существуют, но опытные бизнесмены знают, как их минимизировать. К сожалению, из-за своей неопытности и из-за неправильной проверки предприятия бизнесмены сталкиваются с мошенниками и теряют свои инвестиции. Как вычислить прибыльный бизнес, узнать все риски и избавить себя от покупки нерентабельного предприятия: ключевые вопросы этой статьи.
Эксперты в сфере готового бизнеса все риски делят на 7 видов:
- Обман со стороны владельца (проведенная некачественная проверка);
- Потеря персонала;
- Просроченная или неверная документация;
- Управленческие риски;
- Угрозы, исходящие от самой сферы деятельности;
- Устаревшие материальные активы и потеря недвижимости;
- Потеря основных клиентов.
Теперь попробуем разобраться с каждым пунктом отдельно: что нужно проверить, на что обратить внимание и как уменьшить данные риски.
Обман со стороны владельца (проведенная некачественная проверка)
Золотое правило успешного приобретения бизнеса: нельзя доверять собственнику на слово. Любые показатели, заявленные продавцом, должны быть подтверждены документально. Владелец говорит, что бизнес приносит хорошую прибыль, запросите у него бухгалтерскую отчетность. Он уверяет вас, что арендная ставка останется такой же, и все льготы сохранятся, запросите договор аренды и переговорите с арендодателем. Любые данные должны быть подтверждены - это первое, на что нужно обращать внимание.
Потеря персонала
После приобретения готового предприятия, штат сотрудников может помочь значительно упростить вхождение в бизнес и вникнуть во все бизнес-процессы. Прежде, чем купить бизнес: познакомьтесь с сотрудниками, проверьте уровень их квалификации, узнайте, продолжат ли они работать в компании после совершения сделки. Утечка кадров также повлечет за собой потерю клиентов, которые уйдут вместе с сотрудниками. На начальном этапе реализации готового бизнеса - этот фактор станет существенным.
Просроченная или неверная документация
Ни для кого не секрет, что для бизнеса в разных сферах необходимы разрешительные лицензии на ведение деятельности: в сфере общепита - разрешение от санэпидемстанции, в медицине - медицинская лицензия, для продажи алкогольной продукции - лицензия на его реализацию и др. Перед покупкой бизнеса нужно составить список всей необходимой документации и лицензий. Узнайте, есть ли все документы у владельца бизнеса, правильно ли они оформлены.
Управленческие риски
К управленческим рискам относится организация бизнес-процессов и то, как вы будете руководить компанией после ее покупки. При смене руководителя меняется и подход к ведению бизнеса, вы можете не знать всех нюансов, какие функции необходимо выполнять именно вам, поэтому первое время будет сложно эффективно организовать всю работу. Чтобы минимизировать данный риск, укажите в договоре пункт о сопровождении бизнеса продавцом и проведение консультаций по отработке механизмов управления.
Угрозы, исходящие от самой сферы деятельности
Иногда, приобретая бизнес в определенной сфере, может произойти спад спроса на производимый товар или услугу в целом. Никто не застрахован от данных рисков, чтобы избежать их при приобретении бизнеса, изучите сферу. Углубитесь в эту тематику и поймите тенденции развития данного направления.
Устаревшие материальные активы и потеря недвижимости
Хорошее местоположение для некоторых сфер бизнеса - является ключевым при выборе определенного объекта. Потеря арендных отношений существенно скажется на прибыли готового бизнеса. Также при покупке предприятия обратите внимание на состояние материальных активов, устаревшие ли они и в каком состоянии находятся.
Потеря основных клиентов
При выборе конкретного бизнеса необходимо проанализировать клиентскую базу компании. Выявить насколько обширен и разнообразен список, нет ли таких клиентов, которые обеспечивают большую часть прибыли. Возможно, что именно этот клиент откажется сотрудничать с компанией после ее продажи из-за смены владельца, и тогда вы понесете серьезные убытки.
Бизнес сам по себе - это риск, готовый бизнес также имеет свои риски и нюансы, которые можно минимизировать, если провести качественную проверку объекта. Решив приобрести готовый бизнес, предприниматели могут обратиться за квалифицированной помощью к сотрудникам компании “Бизнес Бюро”, которые помогут с выбором объекта, а также проведут безопасную сделку.