Стоит ли доверять продажу квартиры риелтору?
Правильно оформить сделку по купле-продаже недвижимости самостоятельно непросто. Еще сложнее это сделать, если она является одним из этапов для приобретения или реализации другого жилья взамен имеющегося. Незнание рынка и нехватка опыта не позволят заключить хорошую сделку.
Как выбрать риелтора
Специалисты ИНКОМ-Недвижимость дали несколько советов о том, как правильно выбрать агента по продаже недвижимости.
Риелтор должен уметь:
- Дать рекламу, привлекающую внимание покупателей;
- Быть коммуникабельным, иметь «деловую хватку», позволяющую отсеивать «зрителей» от заинтересованных клиентов;
- Проводить просмотры жилья и вести торг;
- Организовать процессы внесения аванса и оформления сделки;
- Находить способы влияния на получение документов при какой-либо задержке;
- Сделать безопасной передачу денег при завершении купли-продажи квартиры.
Агент должен также держать продавца в курсе всех событий по сделке. Соблюдать сроки, по истечению которых клиент должен получить или деньги за продаваемую недвижимость или приобретаемые квадратные метры.
Идеальный риелтор – специалист, взявший на себя всю работу по сделке с недвижимостью. Его клиенту остается лишь принимать потенциальных покупателей и показывать объект продажи.
Как определить качество работы риелтора
О правильности действий, предпринимаемых агентом, можно судить по активности покупателей жилья. Одним из главных показателей – продуктивность телефонных звонков. Если треть из них заканчивается осмотром квартиры – это говорит о хорошей подготовке риелтора.
Показ бюджетного жилья может происходить достаточно часто. Вплоть до ежедневных визитов покупателей. Для элитного жилья хорошей оценкой работы агента будет 1-2 посещения в неделю.
Ведущие специалисты часто используют перенос осмотра недвижимости на несколько дней. Будущие клиенты соглашаются подождать, а «интересующиеся» - отсеиваются.
Бывает, что сделка заключается после первого визита покупателей, обычно именно они дают реальную цену продаваемому жилью. Но это случается далеко не всегда.
Если приобретатель квартиры начинает вести торг, значит, ему интересна подобная недвижимость. В данном случае задача риелтора – правильно указать на все ее достоинства. Недостатки жилья также не скрывайте, их легко обнаружить при осмотре квартиры. Их «маскировка» может вызвать негативную реакцию покупателя, а сделка сорвется.
Если принято решение воспользоваться услугами риелтора, то обговорите с ним тонкости общения с потенциальными покупателями. Это поможет слажено решать все проблемы и ускорит продажу недвижимости.
Опубликовано 21.10.2019 20:54